在中原大地，有这样一家企业，它的血脉里流淌着军工的严谨与坚韧，却在民用航空材料的广阔天地中开疆拓土，书写着属于自己的传奇。它，就是郑州中原思蓝德高科股份有限公司。我们有幸采访到了公司民用航空材料销售负责人郎茂松先生，听他讲述中原思蓝德如何将军工基因转化为民用市场的核心竞争力，以及在民用航空材料销售领域的布局与展望。

军工传承，铸就品质基石

走进中原思蓝德的展厅，一幅幅历史照片和一项项荣誉资质，无声地诉说着企业深厚的军工渊源。郎茂松介绍说，中原思蓝德的前身可追溯至军工科研单位，长期从事高性能密封胶、结构胶粘剂等材料的研发与生产，在航空航天领域积累了丰富的技术经验和数据沉淀。“军工产品对可靠性的要求近乎苛刻，这种‘零缺陷’的理念已经深深植根于我们的基因之中。”郎茂松表示，正是这种军工品质的传承，让中原思蓝德在转向民用市场时，拥有了得天独厚的质量优势。

军民融合，开拓航空材料新蓝海

随着国家军民融合发展战略的深入推进，中原思蓝德积极调整战略布局，将军工技术向民用航空领域延伸。郎茂松负责的民用航空材料销售团队，正是这一战略转型的先锋力量。他坦言，民用航空市场虽然门槛高、认证周期长，但市场空间巨大，且对材料性能的要求同样严苛，这与公司的技术特长高度契合。目前，中原思蓝德已研发出多款适用于民用飞机内饰、结构粘接、密封防腐等场景的高性能材料，部分产品已通过民航相关认证，并成功应用于多家航空制造与维修企业。

销售之道：技术营销与服务赋能

在谈到民用航空材料销售的策略时，郎茂松强调，不同于普通工业品销售，航空材料销售本质上是“技术营销”。“我们的客户多是航空领域的工程师和采购专家，他们不仅关注产品本身，更看重供应商的技术支持能力和整体解决方案。”因此，郎茂松带领团队深入客户一线，从材料选型、工艺适配到现场试验，提供全流程的技术服务。公司建立了快速响应的售后服务体系，确保在飞机维修定检等紧迫场景下，材料能够及时供应、问题能够迅速解决。“销售不仅仅是卖产品，更是传递信任和价值。”郎茂松如此。

展望未来：深耕民航，志在云端

郎茂松信心满满。他表示，随着国产大飞机产业的崛起和民航维修市场的持续增长，民用航空材料的需求将更加旺盛。中原思蓝德将继续加大研发投入，完善产品体系，特别是在环保型、轻量化航空材料方面取得突破。公司将进一步加强与民航企业、科研院所的合作，提升在行业内的品牌影响力。“我们的目标是，让中原思蓝德成为民用航空材料领域值得信赖的国产力量，为中国民航事业的高质量发展贡献一份力量。”郎茂松的话语中，透露着坚定的信念。

从军工到民用，变的是市场，不变的是对品质的执着。在郎茂松和团队的努力下，中原思蓝德正以军工之魂，锻造民用航空材料的卓越品质，在万里长空之下，铺就一条属于自己的腾飞之路。